Αλλαγή στρατηγικής συνιστά στους Έλληνες επιχειρηματίες η πρόεδρος του Ινστιτούτου Οικονομικής και Πολιτιστικής δράσης Ελλάδας – Κίνας, κ. Πελαγία Καρπαθιωτάκη, προκειμένου να διεισδύσουν στην αγορά της Κίνας.
Η κ. Καρπαθιωτάκη μιλά στην «Π» για τις επόμενες δράσεις του Ινστιτούτου και τη θέση που έχουν τα ελληνικά προϊόντα στη χώρα της Ανατολής.
Ερωτ.: Ως πρόεδρος του Ινστιτούτου Οικονομικής και Πολιτιστικής δράσης Ελλάδας-Κίνας υπογράψατε Μνημόνιο συνεργασίας με το China Cultural Heritage Protection Center. Θα μπορούσατε να μας δώσετε κάποιες περισσότερες πληροφορίες για τον κινέζικο φορέα καθώς επίσης και για το περιεχόμενο της συνεργασίας.
Απαντ.: «Το China Cultural Heritage Protection Center ανήκει στο Υπουργείο Πολιτισμού της Κίνας και είναι ένας φορέας που συμβάλλει στην προστασία της πολιτιστικής κληρονομιάς αλλά έχει εξωστρεφή προσανατολισμό. Η συνεργασία μας με τον φορέα αυτό προηγείται του μνημονίου καθώς είναι ήδη partner στην εκδήλωση που πραγματοποιούμε σήμερα και αύριο στο Πεκίνο. Άρα η υπογραφή του Μνημονίου ήταν η τυπική διαδικασία κοινοποίησης της μεταξύ μας συνεργασίας στα μέσα ενημέρωσης. Όπως γνωρίζετε τα Μνημόνια συνήθως έχουν ένα γενικό περιεχόμενο που αν δεν προσδιορίζονται με συγκεκριμένες δράσεις σε σύντομο χρόνο μετατρέπονται σε μνημόνια επιθυμιών. Ήδη η πρώτη κοινή μας δράση είναι η συμμετοχή τους στο 1st B2B Tradeshow Greece – China, αρχικά οργανώνοντας την press conference και κατόπιν προσκαλώντας να συμμετάσχουν στην εκδήλωση κινέζικους φορείς από τον πολιτιστικό και επιχειρηματικό κόσμο και κινέζικα μέσα ενημέρωσης. Η συνεισφορά τους στην εκδήλωση είναι πολύ σημαντική καθώς αυτό που λείπει από τα ελληνικά προϊόντα είναι η αναγνωρισιμότητα τους στο ευρύ κοινό. Κατά τη διάρκεια της press conference έγινε παρουσίαση της εκδήλωσης σε κινέζικα μέσα ενημέρωσης, μεταξύ αυτών και του κρατικού καναλιού CCTV. Εκεί μας δόθηκε η ευκαιρία να προσφέρουμε στον πρόεδρο Qiao Shenqian λάδι και κρασί τα οποία όπως τους είπα είναι άρρηκτα συνδεδεμένα με τον ελληνικό πολιτισμό. Επιπροσθέτως το κρασί που προσφέρθηκε ήταν από τον κο Λυραράκη και μάλιστα το Symbolo καθώς θέλαμε να δώσουμε και ένα συμβολισμό στην πράξη. Δώσαμε ραντεβού με τα κινέζικα μέσα ενημέρωσης στην εκδήλωση μας. Για μένα είναι πολύ σημαντικό και αισθάνομαι μεγάλη ικανοποίηση με κάθε ευκαιρία που μου δίνεται να προβάλω τα πολύ καλά και ποιοτικά προϊόντα του τόπου μας».
Ερωτ.: Ποιες είναι οι επόμενες δράσεις που σχεδιάζετε σε συνεργασία με το China Cultural Heritage Protection Center;
Απαντ.: «Στη συνέντευξη Τύπου παρουσιάστηκε ήδη η επόμενη κοινή δράση που θα ξεκινήσει το Φεβρουάριο του 2013 και αφορά τη συνδιοργάνωση του «Journey of ancient civilizations & cultural heritages». Το ταξίδι αυτό θα ξεκινάει από την Κίνα και ακολουθώντας το δρόμο του μεταξιού θα φτάσει μέχρι την Ευρώπη. Η Ελλάδα θεωρείται η πύλη στην Ευρώπη και το Ινστιτούτο ο ευρωπαίος partner τους. Για την επίτευξη αυτού του στόχου σχεδιάζουμε άλλες μικρότερες δράσεις και σε άλλο επίπεδο οργάνωσης».
Eρωτ.: Σύμφωνα με τα παραπάνω γιατί αποφασίσατε τώρα να πραγματοποιήσετε αυτή την εκδήλωση;
Απαντ.: «Θα σας απαντήσω με ένα παράδειγμα, στις 14-16 Νοεμβρίου πραγματοποιήθηκε στη Σαγκάη η διεθνής έκθεση τροφίμων και ποτών (FHC China 2012). Βρισκόμουν εκεί καθʼόλη τη διάρκεια της έκθεσης και θα σας μεταφέρω την εμπειρία μου. Όλη η έκθεση έμοιαζε αν εξαιρέσει κανείς τα halls με τα ασιατικά περίπτερα, με έκθεση ιταλικών, ισπανικών και γαλλικών προϊόντων με περίπου 100 επιχειρήσεις η κάθε αποστολή. Η κάθε χώρα παρουσιάστηκε οργανωμένα με ενιαία μορφή, ειδικούς χώρους για γευσιγνωσία, σεμινάρια, γραμματειακή υποστήριξη κ.α. Ειδικά η Ιταλία και Ισπανία αντιμετωπίζουν αντίστοιχα οικονομικά προβλήματα με τη χώρα μας εν τούτοις με πολύ επιθετικό τρόπο συνεχίζουν να προβάλλονται στην συγκεκριμένη αγορά καθώς τη θεωρούν στρατηγικό τους στόχο. Για τους Ιταλούς για παράδειγμα το στρατηγικό τους μάρκετινγκ συμπυκνώνεται σε μία φράση «Simply Italy».
Η άποψη μου, λοιπόν, ήταν και είναι ότι σε στιγμές κρίσης πρέπει να βγαίνεις επιθετικά και να υπενθυμίσεις στην αγορά που σε ενδιαφέρει ότι υπάρχεις. Αυτή η άποψη επιβεβαιώνεται και από την πρακτική της Ιταλίας και Ισπανίας. Για παράδειγμα, στα 100 εκατ. Δολάρια εισαγωγής ελαιολάδου στην Κίνα, στην Ελλάδα αναλογούν μόνο 8 εκατομμύρια δολάρια. Κάθε διστακτική πράξη θα δημιουργήσει ένα κενό το οποίο θα καλυφθεί από τους ανταγωνιστές που εξακολουθούν να είναι ενεργοί και δραστήριοι. Η φύση δεν επιδέχεται κενά, τα καλύπτει».
